现在还能吗？造出这样一个禁得起十年交付考验的豪宅

豪宅作为一种本来低频产品这些年却开始愈发高频出现

且，慢慢同质

这种现象的背后如果一定要选出一个节点，那么对苏南而言一定是15年，因为整个市场土地爆发式上推，直接带来房企们利润操作空间收窄

能博溢价的豪宅被成批量推出来适应这个改善型市场，并且以成本导向进行迅速流水线化

各位，这样味道差不多的豪宅看吐了没有

正好，最近我去一个朋友家里做客，而他的小区，龙湖滟澜山，作为一个交付近10年的小区，却让我颇多感慨

原来十年前我们是这样造房子，原来十年前龙湖味道是这样的，原来这十年我们产品观也许真的退化，挺多的

今天就借着这样一个二手豪宅小区，也不用担心什么广告，和各位聊聊那时我们的产品观

差不多十年前的无锡楼市，还远没有现在繁花似锦

作为一个09年布局，在10-13年进行去化的地产项目，也是龙湖进军无锡第一个项目，并不是一个很好的开局

因为无锡楼市在经历最至暗的时刻，市场库存高企，到处是滞销的楼盘，全无锡几乎没有多少人关心楼市

被遗忘是最可怕，你可以想象那时候市场有混乱和多不被看好

并且龙湖是在那时一无所有的太科园边缘板块进行一次处女地式的开发

于是，围绕这样一个环状地块怎么操盘，打磨什么样产品成了最直面命运的抉择

想象下，当你面对一个风雨飘摇有着很高不确定性的市场阶段，还是在一个当时认知中边缘板块，正常的思维就应该像现在乡镇盘操盘逻辑一样

做一个看起来还不错的刚改性产品，比周边商品房好上一些，面积段一定是集中供应90-120平来控总价

以去化为核心的努力本质上没有对错，但这却能折射出那时龙湖的反射弧有多粗

龙湖做了两个选择

第一是做了那时市场接受度很低类独栋产品，第二做了至今苏南市场已经绝迹的地中海西班牙风格

而就这两点选择，回首十年来看，让龙湖滟澜山在苏南土地上依旧有着独一无二的气场

各位有没有想过市场为什么不太愿意接受类独栋型产品

很简单，论私密性肯定是不如纯独栋产品，论性价比肯定没法胜过联排了，这样这种折衷产品市场就很尴尬

拿龙湖滟澜山来说，只有这么一条窄窄的间距作为过渡空间，看起来也谈不上什么多私密

但，一盘炒菜好吃程度往往不在于食材如何，而在于厨师的功力

都知道景观在现代住区的分量愈来愈重，而龙湖也素来以景观营造闻名业内，但大家做法都在于将景观作为观赏功能模块

或者，社区生活的加分项

但龙湖的产品认知中，景观应该是围绕整个生活必不可少的产品生态

什么意思，并不只是把景观作为社区生活的一种延伸，而是融入到你生活中一部分

这时候你来看滟澜山的景观绿化，先抛开所有的观赏维度

景观绿化在围绕单体建筑进行高低维度错落怀抱，这样的好处在于产品短间距私密性短板被植被进行润物细无声般的淡化了

甚至配合地势变化而搭配不同的树种

这张照片是我在朋友家拍的

各位看到没有，一个很有生态感的世界，也是一个很有私密性的社区

同时因为是龙湖，作为业内的景观大师，也是业内第一个提炼五重绿化，和同纬度移植的概念的

所谓五重绿化就是，我们的社区景观要比别人的密，因为绿化规划了竖向的五层，从最矮的草坡到中间的灌木再到乔木，可以让你感觉视觉上的饱满

同纬度移植的大概意思就是，我们对待树种非常的认知，为了让树种的种植效果更好，我们选择的都是和地块同一个维度运过来的植被，所以可以长的更好

而滟澜山就是这种理念践行的极致产品

为了让四季的园林景色不同，龙湖的设计师在植物种类、高矮的选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草

同时，所有的树木和花卉都没有进行任何多余的修剪，全冠移植让树木保持原始姿态，一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树

为了保证全冠移植的树木能保证存活，龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱，以在运输途中保证树木的主根系不受损害

这样的设计思路发酵下，并不是只是为了一味为了私密而牺牲，而是当你走在任何滟澜山的任何一个角落都能感觉置身于一种地中海田园的视觉感官

并且禁得起任何角度的耐看

而为了加深这种田园般的感受，龙湖在动线上也动了大心思

如果来过滟澜山会发现一个很有意思的事情，这里并没有完全践行人车分流的逻辑

不是说那时候人车分流理念还没有，而是在龙湖看来，动线不是追求什么空虚的归家感，而是真正要为业主生活方便加成的

这样便有了能方便通达每个业主的主动线，比如搬个大件啊什么的就很方便了

但这样有个问题，安全性岂不是就会弱化了

龙湖当然想过，主动脉通勤属性外的所有活动属性都被毛细血管般的次要动线承担了，因为景观绿化优势能在这里得到延展

到处都有行走的乐趣

有围绕水系打造水街景观，在苏南我没有看到第二家这么原汁原味南欧风情

哪怕在这样类似的哲学家小道这样偏僻路段也不例外

还因势利导，采用了小规模的组团庭院，每两排为一个组合，共用一个绿化组团，车库，和宅前路

那么这样形成一个小气候，邻里之间便是既分又合

对，龙湖是希望用户彼此间保持私密距离，但同时希望社区是互相打通，我在漫步小区里面，是真的看好多好多人家之间是互相在院子喝茶一起聊天了

这不是靠几场社区活动能带来改观，而是骨子里的设计基因带来持续发酵的结果

这时候你回来过来看，滟澜山这样项目这么自信，选择了市场中很难驾驭的地中海风格

不止是纯粹的地中海风格，也不是托斯卡纳的复刻，而是最难的西班牙格调

不仅是因为这种风格带来鲜明的色调感受

也不是大量元素化的铁艺，陶艺部件点缀很好看

而是因为西班牙特殊地理位置带来光照条件，使得西班牙人都喜欢院落里面进行喝茶聊天的社交娱乐活动

因此西班牙是欧式建筑中最重视院落文化和邻里关系的，这点上像不像我们四合院的思想

所以我们才能在滟澜山中看到这些真实的生活化的场景

同样要保持原味也不是那么容易的

为什么地中海风格慢慢在市场淡出了，几乎不再出现了

除了行业本身的变迁，拿一个小细节和各位说一下

这是我在滟澜山中我随手拍的一个立面

看着取材朴实，但为了达到这要一种斑驳，比较旧的感觉，必须要进行完整手工精细化打造

才能最后在整体上呈现视觉完整感

同样，为了维持每户的可识别性的差异，每户从庭院入户到外立面到户型都进行独立设计

而这样带来成本代价，不是大幅度，而是几何级上升呀

就像我朋友说的，小区生活久了，初看觉得有些太鲜艳，但后来每一次看到觉得好像都没有什么审美疲劳

哪有什么经久不衰的遗世独立，不过你愿意花多大的代价，就能经受多久的时间的考验

最终，一个原味地中海西班牙风情搭配上诗话般的田园景观，这样的交付场景在当年无锡恶劣市场环境中，创下一个逆势热销的奇迹

看，什么叫产品观的胜利

最后，花点时间和各位聊点细节，关于物业的

因为作为一个交付小区快十年的小区，还能经得起考验已经不单纯是设计优秀就能解决一切的

物业持续运营能力，越来没法忽视，为什么滟澜山总是能给我一种刚交付不久感觉

比如贯穿核心景观的水系十年了，还能有业主偷着来钓鱼

真的能钓到哦

这背后，维持水体活性要多吃力的各位自行体会

地下车库为了保持一种通透感，提前做了天窗处理，引入自然光

地下入库电梯口是做了仪容镜的

宠物也是有社区私密处理空间的

连垃圾桶也是有反射镜，用来隔臭的

连井盖都做了同色化处理

外面都在传播龙湖物业的口碑，我有时候觉得，好的物业真的就像我们内容输出者

一时的爆款代表不了什么，但是十年如一日精细化的服务输出才是本质差异化的所在

而这点上，口嗨者多，践行者寥寥

写到这，夜已经有点深了

最近密集看的项目也挺多，但看的越多，反而失望越多

大概我们现在真的有点懒，懒得去为长期主义做设计，为社区体验做营造，为精细化服务做物业

说到底，一个产品的现实逻辑确实是当下前的市场，但真正决定生命力到底还是最终沉淀的口碑

本质上这就需要你愿意用多久的视角对待产品这件事，长期主义者慢慢在消亡已经不是点状的个案

可怕的是大家对这样趋势消亡，显得很平淡了

不挣扎有时候就是最大的认同，但我还是希望各位有空再回首看看，我们曾经在这片土地上留下那些，作品

或许能对我们现今有些微不足道的启发

就像我最后离开滟澜山时候看到井盖上总有龙湖的slogan

这是业内我最有感觉的一句话

就像一声回响

也许念念不忘，总有点回响吧

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