就只差10000，客户真的后悔了！#成都购房

就只差10000，客户真的后悔了。

当前市场降价急售甩卖的房源很多，可同时当你去实地看房的时候，会发现一个问题，那些降价的房源通常又不喜欢，而你喜欢的房子又没有降价。这个时候当我们遇到一个又喜欢房源不错、又适合自己的房子、又是降价的、真正急售的优质好房的时候，就应该抓住不要试图去抄底，再压房东多少多少价。

卖个房子有时候是真的是市场不行，逼不得已才低价甩卖，价格已经到位了，该买适合自己就买了，不要试图去再抄底了，这是一个真实的。前几天发生的一个故事，我维护的隔壁一个小区，地源吾舍的一个房子，这个房子正好又在中间楼层，上一套成交是158万六。这套房子因为没把握住时机，要着急用钱，房价就直接让到150万了，告诉底价150万都可以卖。

这两天，链家同事带看房子，客户就觉得这个房子非常可以，就问一下多少价？告诉房价可以谈，他还价了146万。下午家里人过来看了，晚上就约着在签约中心见面。见面的时候，买方就带了一个所谓的同行的朋友过来，他认为这个市场房价还得继续降，146万就可以了，最高出到147万就差不多了。

房东这边一见面，房东说如果他诚心买，底价是150万，家里情况？150万把房子甩了，反正钱是亏了。我们认为就是说148万，149万就非常有希望成交的价格，经过磋商跟房东谈，房东最终价格也让到148万。这个时候按理来说客户应该爽快的接受答应签合同就合适了，但是。

他跟他朋友一商量，同行朋友一商量就说：你都给他房东都让到148万了，你看他又这么着急，你就147万你不加，说不定你就买到这个房子了，就去试探房东的底线。

房东回过头就说：这个房子148万真的不能再让了，不能签咱们就不签了，当我也是个爽快人。如果说你们做不下决定我就走了那，客户说：那好吧，那我们再考虑一下，我就只好把房东送走了。刚送到楼下的时候，人家房东就接到另外一通电话，就把房东给约走了，问他多少钱？人家说148万可以卖，那边马上就说马上就把房东抢过去了，房东马上就跟着去那边签合同了。

我立马给这个同事的回电话就说：赶紧的，你客户要不要？然后人家签合同去了。他说客户马上回复可以，可以把房东拉回来签合同。当我再把房东打电话时候，房东说：算了，你那客户太扭沟了，太一点都不洒脱不耿直。算了，我去他们那边签房东就不回来了，这样错过一套房子。同事非常失落，客户也非常失落，同时我也非常失落。有时候一套好的房子价格到位了，人家以真实的是在甩卖，差不多就可以了。

不要试图去试探房东的底线，有时候你想要的价格真不是房东底线。

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