经纪生存现状报告：一线城市经纪人半数日工作超10小时，28.1%每天学习1~3小时

“起得比鸡早，睡得比猫晚”，每天还要坚持补充专业知识，拼勤奋、求上进已经成为房地产经纪人的行业共性。此外，疫情期间网络端口拓客、线上销售、VR看房，也成为经纪人积极复工复产、提升市场成交热度的重要途径。

5月29日，58同城、安居客发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》（以下简称“百万经纪人报告”），从房地产经纪人群体的收入、学历、住房情况、从业年限、工作时长、成交情况、工作情况等多维度，勾勒出的现下中国房地产经纪人的处境与生态。

日均工作时长超过10个小时的经纪人占比达到36.7%，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作在8小时以上。相较之下，一线城市房地产经纪人更拼，日工作时长在10小时以上的占比超过50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。

其中，超过六成经纪人通过线上渠道学习，新经纪人更喜欢企业线下公开课，而成熟的经纪人则更偏好线上和社群学习。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强指出，这是一个朝气蓬勃的房地产经纪行业。我国房地产经纪人员以30岁以下为主，这些年轻人勤奋、好学，超九成的人有每天学习的习惯，且七成的人认为持证上岗是未来趋势。虽然目前行业的职业化、专业化水平还有待提高，但应该对未来充满信心。

半数经纪人无固定底薪

收入方差较大一直存在于房地产经纪人之间，大多数经纪人薪资水平远在平均线之下。由于部分城市对经纪人薪资结构做出了调整，2020年的调研中，有49.7%的房地产经纪人表示自己有固定的月底薪，这一数字低于2019年。58同城、安居客百万经纪人报告显示，在有底薪的房地产经纪人中，74.2%的经纪人月底薪在3000元以下，超过5000元的占比仅在个位数。另有过半房地产经纪人无固定底薪。

“近水楼台先得月”，百万经纪人报告同时显示，掌握房地产资讯信息更及时全面的房地产经纪人有47%已拥有自有住房，39.8%占比的房地产经纪人租房居住。其中，内蒙古、黑龙江、山东、辽宁、吉林等拥有自有房屋的房地产经纪人排名全国前五位，房屋价格水平较高的北上广深和“新一线”城市则无缘榜单前列。

业绩稳定性成为经纪人必须直面的巨大生存压力，由此带来从业人员的频繁流动。58安居客房产研究院、58房产经纪大学联合调研显示，从业年限在1~3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点，从业3~6年的经纪人占比20.3%。从年龄来看，30岁以下的房地产经纪人占比59.0%，30~40岁的房地产经纪人占比31.6%。

年轻化、高学历化已成趋势

房地产经纪行业呈现从业者年轻化，从业时间较短的典型特征。这两段关键词组合，大众也一直以门槛低的目光来看待房地产经纪行业。实际上，拥有大专及以上学历的经纪人占比达到44.2%。随着房地产经纪行业向专业化发展，未来拥有高学历的经纪人占比直线提升可期。

“持证上岗”成为行业趋势，71%参与调研的经纪人对此表示认可，而两成左右的房地产经纪人认为短期内难以实现。根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会官网数据统计，目前，持有房地产经纪人职业资格证、房地产经纪人协理证、房地产估价师证等的证经纪人占比并不高，约在12%左右。

其中，超过六成经纪人通过线上渠道学习，新经纪人更喜欢企业线下公开课，而成熟的经纪人则更偏好线上和社群学习。为此，58同城、安居客也在积极通过搭建线上学习平台助力经纪人实现职业化，今年更是推出了企业版线上学习平台，旨在帮助企业搭建自己的线上大学，助力合作共赢。

3.3%的签约背后是超40次带看

电视剧《安家》让人看到房地产经纪人的酸甜苦辣之外，更让人艳羡的是动辄过万的中介费。用剧中人物的话来概括，经纪人轻轻松松就可赚取一大笔中介费。

然而，58同城、安居客百万经纪人报告的调研数据指出，经纪人通常需要对同一客户带看（含租含售）至少5次以上才能达成成交，48.4%占比的成交客户在带看5~10次后才能成交，还有3.3%的成功签约背后是超过40次的带看经历。买卖客户更需多次带看才能成交，客户对经纪人的专业技能要求也更高，需要经纪人通过提升自身能力，精准匹配客户需求与改善带看效果，增加复看率及带看转换率。

如同多数行业，房地产经纪行人“台上三分钟”背后对应的亦是“台下三年功”。日常工作中，打电话寻找房源和客源、网站上发布房源信息、带客户看房，以及房源实勘成为房地产经纪人的主要工作内容，成交过后的房屋交易办理工作量占比相对较小。

线上看房成为新趋势，VR呈现房源成为大多数经纪人的必备武器，在工作中运用科技的力量，能更好地提升作业效率。统计数据指出，已有55.3%的经纪人使用了VR技术展示房源，使购房者得到更好的看房体验。

对于2020年中国房地产市场走势，84.4%的经纪人抱有信心。58安居客房产研究院的经纪人信心指数也反映了这一点，今年3~4月，经纪人信心指数回升至108左右。

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