线下一个月卖了200多套，流摇盘也突然开始“跑流量”

映运轩

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“我们这个项目5月份卖了200多套，你要不要抓紧过来看看啊，现在加推了。”

节后一个工作日的晚上，主做城西某楼盘的渠道阿超在逐个跟购房者打电话，招徕他们前去看房。

“5.9”新政下新房市场暖意融融，曾经去化缓慢的续销盘，也出现不同程度的回暖。

城西某楼盘售楼处

“我们有同事就驻点在这个盘，上个月我们是这里的常客，一次性带好几组客户来的都有。”阿超说，“从全杭州范围看，这里的促销力度足够大。”

日前，该楼盘申领出了第四张预售证，均价36100元/㎡，房源总共不到100套，今日开始线上登记。

据阿超介绍，在这之前，该楼盘100㎡左右的三房已经去化得差不多了，剩下的基本是四房的大户型。

我们查找透明售房网销控表，显示该楼盘剩余未售房源以130㎡和160㎡大面积为主。其中一开、二开的大部分房源已经网签。三开房源大部分还处于未网签状态。

该楼盘置业顾问也表示，确实是103㎡三房、118㎡的四房去化较好。

2

不仅仅城西，杭州东南西北多个续销项目，不约而同地在5月底进行了加推。

某项目相关负责人表示：“赶着这波热度，趁热打铁。”

听翠轩

位于北部新城的听翠轩就是其中之一。该项目在5月30日申领60套房源的预售证，这是听翠轩时隔四个多月再次加推。

“原来每天大概20来组，新政之后日均能有50组左右。”听翠轩的置业顾问说。

据了解，5月份，听翠轩共有约6000人次到访，其中不乏省内看房团，创下近4亿元的成交额。

刚刚过去的端午假期，到访的购房者转化率接近20%。“最远的客户是黑龙江的，来了就买，态度很爽快。”置业顾问表示。

映运轩

同为“滨江造”，位于拱墅区运河新城板块的映运轩，同样在5月底紧急加推了1幢楼，共88套房源。“我们新政之后成交套数超百套，更是有外省客户一口气买下8套。”映运轩置业顾问说。

不可否认，同板块宸岸印月的摇号热度，带动整个板块升温。

端午三天小长假期间，映运轩有千人到访，成交额达5300万。

此外，地铁4号线平安桥地铁口的泊缦府，置业顾问尔表示在端午三天小长假期间，接待了超过千组购房者。

3

5月31日，1.5成首付，利率调整相关政策的落地，推动了部分此前有需求的购房者下单，带来一波热度。

“之前就有客户过来咨询15%首付比例，以及贷款利率下调政策，说会等落地再考虑下手。上个月底政策落地以后，原本考虑113㎡、139㎡的客户再次到访，选择139㎡，或者更大的175㎡户型。”金沙湖板块御湖境营销相关负责人表示。

御湖境售楼处

据了解，御湖境在“5.9”新政后，改善客户的认购率有明显提升。新政后截至6月10日，175㎡户型的成交近1.5亿，其次是139㎡户型，成交额约6000万。

“新政后绝大部分销售额，是这两个户型贡献的。”相关负责人表示。

翠栖府

位于南站新城板块的纯洋房翠栖府，新政后一个月内则成交了60多套。

听荷芳翠府

临平区东湖新城板块的听荷芳翠府，新政后到访和成交有了明显好转。“新政后数据一周比一周好，端午节3天到访近200组，成交了15套。”

听荷芳翠府相关负责人表示：“端午3天，无论是来访还是成交都感觉是之前小半个月的量。”

还有一位江西来的客户，因儿子在嘉兴读大学，以后大概率会来杭州发展，首次到访就下定了。“他们主要还是觉得全国市场，杭州整体热度比较高。”

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